時間：2016-05-02 08:51:45 編輯：本站整理 994
綠山咖啡是一家美國的咖啡公司，這家公司主要產品為“克里格咖啡機”和配套的“K杯咖啡”，通過售賣這種種機器，用戶可以自己調制自己喜歡的品味的咖啡，那么這家公司的咖啡多少錢呢？
綠山咖啡是美國的一家生產咖啡的企業，主要生產“克里格咖啡機”和配套的“K杯咖啡”，所謂“K杯”是綠山咖啡的一項專利產品，是一個外表像紙杯的容器，里面有一個小一點的紙杯狀的滲透裝置，只能滲透液體，上面用鋁箔蓋封口，以保證咖啡的香味不會散發。
將K杯置入這種咖啡機，按一下按鈕，加壓注水管就會穿破鋁箔蓋進入濾杯中，注入熱水。咖啡機會精確控制水量、水溫和壓力，以保證咖啡香味最大化。
相對于星巴克(Starbucks)，綠山咖啡走的是低價咖啡路線，但綠山咖啡仍在環保倡議上有相當作為，不但推出有機認證咖啡，也自2002年起同意出售經過認證的公平交易咖啡(Fair Trade Coffee)。
要獲得公平交易咖啡的認證，咖啡商必須付給咖啡農每磅咖啡豆1.26美元以上的價格，(1磅等于0.4535924kg，差不多是8.157人民幣每公斤）24 杯裝的K 杯通常賣12 美元，相當于每杯0.5 美元。并提供技術讓咖啡農得以有機栽培法栽培咖啡，這是1種追求永續、環保及健康的有機栽培法，綠山咖啡在環境保護上的努力可見一斑。
近期以來咖啡豆價格的上揚已對綠山咖啡的經營模式構成挑戰，2009年綠山咖啡的逾7億美元，但近來咖啡豆水漲船高，綠山咖啡恐難以繼續維持低價策略。
這是克里格公司創始人彼特-卓根和約翰-斯里文的發家名言,這一想法促使他們發明了一次只沖一杯咖啡的克里格K杯包裝。為與K杯這種包裝形式相配套,克里格公司又開發出了專門的單杯咖啡機。把K杯放在咖啡機里,一分鐘之后一杯香騰騰的咖啡就出現在你的面前了不用磨咖啡豆、不用稱量、不用清洗、杯底無殘渣、每次正好沖一杯,而且從來不用掂量是否放多了材料!每次只煮一杯，較之傳統咖啡機更便捷，咖啡香味也更濃郁。
但這種咖啡機，只能和綠山申請專利的“K 杯”配套使用。所謂“K 杯”是一個外表像紙杯的容器，里面有一個小一點的紙杯狀的滲透裝置，只能滲透液體，里面裝的是咖啡或茶，上面用鋁箔蓋封口，以保證咖啡的香味不會散發。
24 杯裝的K 杯通常賣12 美元，相當于每杯0.5 美元。這不僅搶走傳統咖啡機的客戶，還搶了星巴克的生意。越來越多美國人，在經濟危機中放棄了咖啡廳5 美元一杯的咖啡，而選擇0.5 美元一杯的“K 杯”.
“K 杯”只能在這種咖啡機上使用。咖啡機全部外包給中國的供應商生產，每臺售價通
常在100 美元以上-據說只是以成本價銷售，根本不賺錢。而真正賺錢的是K 杯。2008 年，綠山賣了98 萬臺咖啡機，但你知道K 杯賣了多少嗎?10 億個!如今，北美的家庭和辦公室，每天都會消耗掉300 多萬個K 杯。這種“剃刀/剃刀片的商業模式”使綠山咖啡年的銷售收入中，約有四分之三來自于咖啡機和K 杯。
作為一家美國本土企業，先天優勢使得綠山更為熟悉北美市場的消費習慣，目前綠山咖啡的主攻市場也集中在美國和加拿大。
2009財年，克里格咖啡機成為北美市場的消費主流，當年綠山咖啡營收、毛利及凈利同比增幅分別達到61%、41%以及151%，其中K杯咖啡的料杯出貨量超過16億，較上年同期增長63%，業績非常搶眼。
在渠道拓展上，綠山與沃爾瑪建立了合作關系，加大了克里格咖啡機和綠山咖啡產品的推廣力度，K杯品類也更為豐富，拿鐵咖啡、熱可可及冰茶紛紛面世，進一步擴大了消費者的選擇。
據綠山咖啡2009財年年報透露，其克里格單杯咖啡機當年已經擠進全美最暢銷咖啡機前三名，K杯飲品進駐了8500家超市，而就在一年前，該產品僅在全美2600家超市有售。
《每日經濟新聞》記者留意到，伴隨渠道銷售的持續擴張，在該財政年度，綠山股價從8美元左右一路漲至26.67美元，12個月累計漲幅超過200%，將標普包裝食品與肉類子行業指數遠遠甩在身后。
與此同時，隨著北美越來越多辦公室、酒店和家庭購置克里格咖啡機，綠山的市場份額進一步擴大，到2010財年第四財季，克里格單杯咖啡機已經成為咖啡機市場的老大，在最暢銷咖啡機前四名中獨占26.5%的份額。越來越多的咖啡品牌加入到K杯大本營中，2011年鄧肯甜甜圈旗下咖啡加盟K杯。不久后，星巴克咖啡及旗下泰舒茶也參與到這一生態系統中來，進一步鞏固了克里格咖啡機及其K杯的市場地位。
從收購克里格品牌算起，綠山的收入在7年間增長了19倍，利潤增長了57倍，公司股價也從2006年的3美元左右，一路向上攀升，在2011年9月，更是曾一度沖至111美元，5年間累計漲幅達到36倍，按照公司最新股價119.95美元計算，市值已達195.21億美元，合1206.75億人民幣。
就這樣，憑借著 “剃刀架+刀片”模式以及平臺化的K杯生態系統，綠山咖啡從一家市值不足3億美元的不起眼的小公司，逐步成長成為一家市值約兩百億美元的大企業。
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